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渠道无限下沉制冷剂企业能否扭转“靠天吃饭”


  2019年冷博会万里行至东阳市巍华制冷材料有限公司,他们也面临着同样的问题,有行之有效的破局之道吗?

  巍华主打华库系列制冷剂,产品通过了ISO9001和 ISO14001体系认证,所有产品严格执行中国和美国 AHRI 700的标准,现除标准现售华库品牌系列产品外,还可根据客户要求,配制各类新型混合制冷剂。

  此外,为了实现品质的精益求精,巍华引进了美国(Agi l entTec hnol ogi es )和日本(SHI MADZU)的气相色谱仪,配置了自动微量水分测试仪,以满足国内外客户对高品质产品质量的需求。并建有可储存各类制冷剂的高压储槽近 6000立方米, 先进的制冷剂自动灌装流水线吨以上,可以为客户提供良好的技术服务。

  据巍华副总经理潘敏介绍,“借助上一轮利好行情和系列节能环保产品,以及持续政策,巍华在湖南上海四川等地区建立渠道网。到了今年,靠天天不应,巍华渠道拓展不够深、也不够广的问题就更突出了。”

  对此问题,长沙强华信息科技有限公司董事长认为,“巍华应该从基层,或者农村包围城市开始,也就是渠道无限下沉。不能掌握终端的企业,未来很难生存。具体操作:分散布局渠道;侧重地区级代理,并在一个省设立总服务商,总服务商与地区代理对接。”

  李总强调,总服务商一定要手续齐全,同时借力“中国制冷品牌中心”,减少倒仓、物流、提货的成本。再配合持续的品牌推广,适当的活动拉近与客户之间的距离。

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  2018年中国冷博会现场,记者来到了东阳市巍华制冷材料有限公司展位参观采访,看他们如何用更纯的制冷剂来保障系统的高效运行。

  【纳森带你看冷博会】东阳巍华:致力于为人类创造一个绿色环保的清凉世界!

  2018年中国冷博会现场记者来到了7E馆288号东阳市巍华制冷材料有限公司展位参观采访。

  据记者了解,近日制冷剂R125淡稳续市,交投氛围良好。南方市场随着环保督查的巡回,货源供应十分紧张,且装置面开工普遍不高,等待原料氢氟酸震荡上行回补低开缺口的同时,工贸双方多随行就市操作, 南方市场报盘参考31000元/吨,成交价围绕30300-31000元/吨,场内若有刺激性消息放出,R125后市将稳中向上操作。



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