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练内功强筋骨:上海外贸企业逆风远航


  今年以来,我国对外贸易面临的形势复杂严峻,但仍保持稳定增长。据海关统计,今年前5个月,我国货物贸易进出口总值12.1万亿元人民币,比去年同期增长4.1%。作为中国外贸重镇,上海云集大量外贸型企业,面对当下前所未有的机遇与挑战,它们又将如何积极应对?连日来,记者走访上海多家外贸企业,它们充分运用各自优势,实现了“逆风远航”。

  罗佳是“80后”企业家,在上海经营名为赛诺韦尔的外贸出口型企业,主要向美国市场出口农业照明产品。公司规模不大,但实力很强。从去年开始,美国开始对中国相关商品增加关税,他的企业也受波及,但依然实现销量和利润逆势增长,比去年翻了一番。

  罗佳告诉记者,2014年,他的企业还是传统外贸公司,主要从事国外大品牌产品的代工业务。因为预见到这种商业模式可能遇到的风险,在2014年底就开始转型,拓展出口跨境电商业务,从为其他品牌代工,到建立自己的品牌。

  相比传统外贸,打造全新品牌开展出口跨境电商是一条坎坷之路,但却有着高附加值、抗风险能力强等优势,如果美国对中国商品增加25%的关税,传统外贸企业的利润将下降6%~7%,很可能将会难以为继;但若拥有自主品牌开展出口跨境电商则依然可以承受。

  一个全新的品牌,要在竞争激烈的美国市场站稳脚跟并非易事。罗佳的底气在于,他有两项发明在美国申请到了发明专利。农业照明灯具虽是照明设备中非常细小的一个分支,但国际巨头实力依然强大,为了与其竞争,拥有博士学历的罗佳发挥“学霸”特长,在产品研发上下足功夫,积极创新改进,成功在美国申请到两项发明专利,这是他的企业在美国市场站稳脚跟最大的原因。

  除了生产物美价廉的商品,罗佳还非常重视外销商品的本土化打造。不论是外观设计,还是宣传营销、客户服务,都聘请美国团队负责,许多美国客户在没有深入接触时,甚至都感觉不到这是外国企业。商业模式升级、掌握核心技术专利、重视产品本土化,这就是罗佳的生意经。在美国市场,目前他们的产品在细分类目的中国企业中排名第一,并且有望继续保持逆势上扬的局面。

  上海海亮铜业有限公司,是奉贤区一家有着近千名员工的中等规模企业,主要从事出口制冷用无缝铜管、海水淡化用黄铜合金管等,产品远销世界各地,外贸出口是这家企业当下重要的利润来源。

  公司主管章晓峰告诉记者,面对严峻的出口形势,企业正在改变产品结构,将低端产品逐步淘汰,转而生产高端产品,但做到这点并非易事。在这一行业,铜管口径越小,生产难度越高,但不影响制冷效果还可以节约不少材料,深受企业欢迎。企业要满足这一需求,唯有在技术上有所突破。

  章晓峰说,为了适应市场需求,公司对设备上面进行改进提升,优化产品生产效率、成材率,使得质量更加稳定,同时注重内部成本管控,不断挖掘自身潜力,依靠装备与生产效率的提升,推进生产信息化智能化,降低加工成本。经过优化升级,企业新产品获得国际客户认可,2019年铜管销售额预期能够达到50亿元。

  除了纯铜铜管,公司另一项业务是出口合金铜管,这类产品被美国列入加收关税清单。对此,企业也有应对方案,海亮铜业的母公司股份早在海外建立生产基地,对美出口的核心主管生产线已搬到海外,因此中美贸易摩擦对企业影响不算特别大。

  “我们还是很有信心的,当下的局面是挑战但也是机遇。” 章晓峰说,因为提前做好准备、技术实力过硬,使得企业有能力在风浪中生存下来,而大浪淘沙之后,市场份额将面临重新洗盘,竞争能力强的企业,将有望迎来一波逆势发展的新契机。

  上海新联纺进出口有限公司成立于1985年,是上海体量最大的国际贸易公司。总经理陈峥说,30多年来随着上海纺织业起起伏伏,企业一直在大风大雨的变化中前行,对于现在的局面,并不会让人觉得很意外,对他们而言,应对变化是一种常态。

  当下纺织业外贸面临着许多挑战,客户没有减少,但要求越来越高,要留住他们,就必须提供各类解决方案。如今,纺织业向成本地区转移早已是大势所趋,加上中美贸易摩擦带来的潜在风险,全球化布局势在必行。如今的新联纺,产业版图遍及世界各地。利用上海的人才科技优势设置研发中心、为打开市场在日本开设贸易公司、在成本较低的缅甸建立生产工厂……新联纺一直在根据市场的需求,不断适应环境,实现自我进化。

  陈峥告诉记者,今年前5个月,新联纺出口和进口海关统计数都实现两位数增长,对美出口虽有较大幅度下降,但对欧盟、日本及“一带一路”沿线国家(地区)的出口缓解和弥补了美国市场缺口,并且有效抓住进博会衍生效应,进口业务实现有效增长,为后续的转型创新打下了基础。

  “不要害怕遇到变化,但要重视如何应对。”陈峥说,面对当下局面,外贸企业要看清自己的优势并转化成为生意,在拥抱变化中寻找机遇。(记者 李一能)



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