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创维空调玩转“世界杯” 燃爆“大冷门”解密


  “9.11”是一个大日子,全球瞩目,一切意想不到的“黑天鹅”事件都会发生。9月11日晚,号称“中国最贵篮球馆”——东莞篮球中心,人流如潮,宝贝云集,2019年男篮世界杯八强赛迎来一场巅峰:美国男篮对决法国男篮。由创维空调签约冠名的法国男篮有如神助,“实力为王,势不可挡”,最终,以89比79战胜美国队,终结“梦之队”13年不败神话问鼎四强!美国男篮不敌法国,燃爆超级世界杯“大冷门”,无缘晋级世界杯4强,遭遇了13年来世界大赛首败,同时世界大赛5连冠被终结。

  2019男篮世界杯开赛以来,明星闪耀,高潮迭起,围绕注意力经济,各大赞助商们施展洪荒之力,吸睛夺魂,一向喜欢事件营销的家电“老江湖”们更是守正出奇,高招频出,作为空调业的新势力代表——创维空调出手不凡,打出一系列的组合拳:一是抓住“机会窗”,高举世界杯大旗;二是发现“新赛道”,借夺冠热门法国队出位;三是识别“小趋势”,点燃新生代族群;四是借鉴“新组合”,玩转夺冠送钻流量;五是打造“星爆款”,“微风感”借机上市,紧锣密鼓,环环相扣,抓住想象,夺人眼球,无疑已成为篮球世界杯最大的赢家,制冷行业最热门的“黑马”!

  世界上三大著名体育赛事——奥运会、世界杯、F1赛事。世界杯又分足球世界杯与篮球世界杯。

  2019年8月30日晚,2019年国际篮联篮球世界杯开幕式在北京国家游泳中心举行,国家主席习出席开幕式。

  2019年国际篮联篮球世界杯吉祥物“梦之子”诞生于中华大地,它的造型设计是中国传统文化中象征祥瑞、善良和出类拔萃的神异动物“龙”。吉祥物取名“梦之子”,源于“中国梦”的概念,以传递国家强盛、人民幸福、世界和谐共生的现代中国精神。篮球世界杯是我国历史交汇期的重要标志性体育事件,办好本届赛事是加快推进体育强国建设的必然要求。

  体育是人类发明的另一种“世界语”,体育赛事象征着年轻、激情,随着“90后”、“00后”逐步成为家电消费市场主力军,各大家电品牌布局体育版图,一方面是对品牌年轻化的推广,另一方面通过年轻、时尚的品牌形象吸纳更多年轻消费者。新媒体渗透,篮球与娱乐、时尚等领域的跨界,成为品牌捕捉用户注意力的关键。通过新媒体渠道内容分发和赛场展示权益利用搭建的年轻化营销场景,可达到事半功倍的传播效果,让家电企业在释放篮球世界杯营销价值的同时,塑造年轻的品牌形象、并成为引领性的全球品牌。随着技术的不断革新,同等价位的家电配置几乎都差不多,所以品牌和用户基础成了制胜法宝。拥有强大的品牌力和众多的资源就可以盈利,这就是家电企业钟爱体育营销的原因。

  水不动就是死水,人不动就是废人,钱不动就是废纸。生命在于运动,运动就离不开体育赛事,如何借助体育赛事展开有效行动?中国家电营销委员会秘书长、产业互联网专家赵为民总结了一个“桥段”:长安有十二时辰,成长有十二转动——1、关系靠走动,2、团队靠活动,3、客户靠感动,4、资金靠流动,5、生命靠运动,6、微信靠手动,7、赚钱靠脑动,8、成功靠行动,9、事件靠轰动,10、爱情靠冲动,11、沟通靠主动,12、流行靠驱动。

  2019男篮世界杯开幕前夕,创维空调对外宣布,牵手法国男篮,开启2019世界杯国际争霸赛,随后推出“法国男篮夺冠,创维空调送钻”吸睛大行动,一炮而红,一战成名。

  红杉资本有一个著名的“赛道理论”:就是对行业趋势进行前瞻性判断,然后选择最有前途和投资机会的领域去投资,也就是买最好的“赛道”。这个“赛道理论”就是红杉获得成功的重要因素之一。红杉资本创立于美国,素有“硅谷风投之王”之称,以互联网投资著称。曾投资过思科、、甲骨文、雅虎、Google等著名企业。在中国,京东、聚美优品成功上市、唯品会并购乐蜂网、大众点评获腾讯战略投资,这些资本运作背后都有红杉的身影。在并购上市的大潮中,红杉资本赚得盆满钵满。

  赛道理论告诉我们:赛道不对,努力不费;赛道选对,坐收红利。人抬人,抬出高人;僧抬僧,抬出高僧;人抬人高,水涨船高:从法国队来看,法国不仅是一个浪漫温柔的国度,篮球实力也不容小觑,2014年第一届男篮世界杯,在普遍不被外界看好的不利条件下,法国队三军拼命,将夺冠热门的东道主球队西班牙斩落马下,最终取得了第三名的好成绩。

  在男篮世界杯FIBA官网世界排名中,法国队排名第五,拥有一众NBA的现役球星,包括爵士中锋戈贝尔,黄蜂小前锋巴图姆和魔术后卫富尼耶等。法国队拥有让其他对手难以匹敌的天赋,运动能力超强,该队优势在于队员赛事经验丰富,队员大多参加过奥运会和欧锦赛这样的大型赛事。

  从创维空调来看,经过五年的蓄势储能,厚积薄发,需要找到适合自己的方式、方法引爆市场:对内凝聚“SKYWORTH——广阔天空,价值无限”的澎湃动力;对外提升创维空调“创不凡,维有你”的核心竞争力,不鸣则己,一鸣惊人;赞助世界级别的男篮赛事,成为法国队的全球官方赞助商无疑是一个好的载体与导体:在法国队夺冠的场景中讲创维空调守正出奇,异军突起的奋斗故事。

  从实战效果来看,创维空调选择在行业2020冷年开盘之际,牵手法国国家男篮、亮相篮球世界杯舞台,开辟新赛道,开场即主场,打赢家门口的战争;开局即高潮,三战三捷,进阶“八强”;与此同时,创维空调启动“法国队夺冠,创维空调送钻”大行动,吸引了一大波热爱运动、崇尚健康、活力的年轻用户群,提升了品牌年轻态和国际化调性,与创维空调“创造奇迹,维有实力”的Slogan交相呼应,通过“小动作,大动静;小概率,大冲击”的营销事件,恰到好处进行了新冷年的“秀场”引爆。

  先来看一个数据,中国“80后”约为2.28亿人,“90后”为1.74亿人,“00后”为1.46亿人。三者相加总和就是一个巨大的消费“金矿”——5.48亿人群。他们正逐渐步入社会,成为消费市场新力军。

  与此同时,“佛系”一词刷遍朋友圈、火遍网络,越来越多的小年轻为了跟随潮流,在自己身上贴了一个“佛系青年”的标签:崇尚一切随缘、不苛求、得过且过、处处不坚持,事事随大流;不思进取,对生活没有激情,过于平淡,迷失自我。

  如何将趋势变为优势?如何将优势转为胜势?如何将“佛系青年”转化“兽系青年”——心怀梦想,肩扛理想,形成思想,让快乐打败忧郁,让勤奋打败懒惰。努力付出,遇见更好的自己!拼搏到无能为力,努力到感动自己!

  鲁迅先生曾说,“愿中国青年都摆脱冷气,只是向上走,不必听自暴自弃者流的话。能做事的做事,能发声的发声。有一分热,发一分光。就令萤火一般……不必等候炬火”。

  创维空调副总经理、国内营销总监甘建国有句座右铭:叫醒自己的不是闹铃声,而是梦想。梦想最大的意义,并不在于你最终是否去实现了它。而是它赐予你信心,带给你希望,给予你力量。不是现实支撑了你的梦想,而是你的梦想支撑了现实!

  基于精准的行业洞察与市场研判,空调“老兵”甘建国提出了新冷年“梦想启航,五变领航”的操盘策略:营销驱动、全面聚焦一级能效变频、全国统一价格、全国统一配送、总部赋能组织。与此同时,创维空调三大技术,即蓝驱II(变频中国)、iClean(白色洁净中国)、微风感(红动中国),与法国蓝白红三色旗形成异曲同工之妙,抓住世界杯的机会,牵手法国队实现“旧元素新组合”,为彼此的新征程注入强劲驱动力,以实力创造新的奇迹:借世界杯中国主场之势,借法国队夺冠热门之力,借创维“金钥匙”品牌之能,借明星爆款“微风感”空调系列上市之机,借“夺冠送钻”之魅,破冰破局,一战成名,扭转很多人对创维空调知之甚少的印象和偏见,让外界进一步了解创维除了彩电第一品牌、机顶盒第一品牌、冰洗行业前五等标签之外,还有日渐强大的创维空调正在成为空调业的“新势力”、创维集团智能电器产业群的“新名片”,抓住世界杯的机会,用趋势带动优势,用所有点燃所能,主动进入主场,主推成为主流,赢得新生代,赢得大未来。

  太阳底下无新事,举世公认的天才,其实都是借用别人创意的高手。硅谷“首席创意官”戴维.穆雷有段话:“我绝对不会成乔布斯,但我可以模仿他的思维方式,即使这种思考方式不是我天生就有,你也可以这么做。借用别人还不完整的创意来发挥,你会得到大师级的成果。”

  创意是创造生意的源泉,创维就是创造奇迹,维在实力的“旧元素的新组合”。创维+创意策划12法:

  12、定一定:将界限、标准规定明确,或者为改进某种东西以及提高工作效率,从而导致创新。

  创维空调借鉴华帝厨电“夺冠退款”,借助男篮世界杯,顺势而为,推出“夺冠送钻”:一石多鸟,完美地诠释了创维空调牵手法国队的“光荣与梦想”:在品牌方面,创维空调被业内专家称作“含着金钥匙出生”的“金钥匙品牌”,天生主角光环,自带流量,创维除了彩电第一品牌、机顶盒第一品牌、冰洗行业前五等标签,此次与法国队签约更是让创维空调品牌知名度空前爆发;在产品层面,创维空调早已摘得七部委颁发的“国货精品”的称号,更拥有242项专利和自清洁、微风感舒适专利产品;而渠道层面,创维空调在借势稳住创维彩电渠道之外,还将重点发力专业代理商渠道下沉和电商、工程定制渠道等,全面发力。

  创造奇迹,维有实力;除了胜利,别无选择。这意味着,创维空调携手法国男篮的夺冠之路由此开始,笃定前行。而“法国队夺冠、创维空调送钻”的大手笔促销,也在终端市场上迎来了商家和用户共同掀起的一轮抢购热潮。

  近年来,空调业八面玲珑,四季来“风”,创维空调吹出的“微风感”又是什么“风”?

  作为迭代开发的升级爆款,创维空调“星”品——微风感空调搭载了创维独创的三大核心技术:

  3D Air无感柔风技术——全新的导风机构运动模式,配合导风板内侧扰流设计,它能够控制气流避开人体进行3D环绕流动,有效避免因空调直吹导致的不舒适感,同时让室内空气温度场更加均匀,减少室内空间冷热不均的现象,给人带来更加舒适的享受。

  iClean自清洁技术——利用空调制冷时产出的冷凝水,并通过深度冷却使其凝结成冰,可迅速剥离换热器表面的污垢,通过化霜排走污水,并自动烘干空调,防止霉变,去除异味,空调更省电。

  制冷空净一体化技术——全球首款实现空净(空调+空气净化)一体化的空调,独有的AMS+全覆盖式IFD模组,空气滤净量可达到每小时清洁300立方米,相当于15分钟内就能把一个25平米房间内的空气循环过滤一次,30分钟内PM2.5颗粒和病菌去除率可达99.9%,全面保证家居空气环境的健康安全。

  此次创维空调借势全球瞩目的男篮世界杯,聚焦“法国男篮夺冠,创维空调送钻”事件营销,主推“微风感”新品上市,迎风逐浪,开局即高潮,出场即出彩。

  以“微风感”空调系列为代表的星品,主打舒适健康的性能和时尚年轻的外观设计,自主研发的行业首款“防直吹智能空调”、行业首款模拟“海浪风”的空调等,通过差异化高能效产品满足用户高品质生活需求,诚意十足,开发出全新的“海浪式”导风板设计,导风面由54个不规则曲面和104个凹点组成,利用气流康达效应,使气流吹出时沿着导风曲面改变方向,分流成个方向不同的支流,像自然风一样柔和舒适,避免传统空调的直吹方式,杜绝了“空调病”,被誉为“空调中的最新战斗机”!

  在策略竞争中,有个鲜为人知的“米格25效应”:前苏联研制和生产的米格25喷气式战斗机,所使用的许多零部件与美国战机相比要落后得多,但由于在整体设计时对各零部件进行了更为协调的组合设计,从而产生了意想不到的效果——该战斗机因其优越性能广受世界各国青睐。在新一轮的产业互联网竞争之中,最重要的竞争力,不是单向度的竞争,而是重构、赋能、聚众、引爆,就是像米格25战机那样,组合好,应用好,普通的资源也能形成强大的力量,普通人也能有卓越的成就。同理,最具竞争力的企业与团队,不一定是最优秀的行业专家,但一定是最优秀的团队带头人和协调员。从这点看,创维空调团队像是“飞机中的战斗机”——“战斗机中的米格25机”。

  新冷年开盘,创维空调一系列恰到好处的高超操作,其核心始终围绕为用户创造价值,帮助用户获取更多的增值。也为更多商业伙伴制造新选择、新机遇、营销亮点,刺激终端零售,获得更高回报,强势开启2020冷年。



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